16 / 40
16
motocross
/ mb
Du kender det. Sæsonen står for
døren, og pludselig skal du ud og
køre, men ak. Din cykel er i værre
forfatning end integriteten på
Christiansborg. Dit udstyr består af
en si syet fast på en badehætte ...
Du har faktisk ikke engang råd til at
stjæle benzin. Din drøm om pokaler,
champagne og hæder de rigtige ste-
der på Facebook står og falder med
dit skrantende budget. Din kæreste
har brugt de sidste smuler på mad til
jeres fælles bæltedyr Steve, og dine
forældre lo dig op i ansigtet, da du
spurgte om et lån.
Der er ikke andre udveje: Hvis din sæ-
son ikke skal forsvinde i horisonten,
så må du ud og søge nogle sponsorer,
men det er ikke altid så nemt som
det lyder. Derfor er Motorbladet klar
med fem gode råd, når du skal ud og
grave guld.
1. Hvad kan du?
Husk ALTID at sætte dig i sponsorens
sted. Hvad vil han gerne læse? Han
vil gerne vide, hvad han får for sine
penge, og han vil gerne vide, hvem
han sponsorerer. Her gælder det om
at få fremlagt dine evner så positivt
som muligt uden at sige noget, der
er direkte usandt. Læs altid hele
ansøgningen igennem og få andre til
at læse den også. En god ansøgning
er ikke noget, man laver på sin
telefon, mens man venter på bussen.
Tag dig tid, så en potentiel sponsor
kan se, at du har taget dig tid. Han
skal heller ikke læse om, hvor ”kodylt
svedig” din cykel er, eller at du er
den i klubben, der kan tømme flest
pilsnere uden at ånde ud. Fortæl om
dit sportsliv, at du er en hæderlig gut,
der går op i det med liv og sjæl, og
gerne vil have ham med på vognen.
2. Hvad vil du?
Nu ved han, hvem du er, hvornår du
startede og lidt om dit niveau. Nu skal
du præcisere, hvad hans penge skal
bruges til. Hvilke løb skal du køre?
Hvordan har du tænkt dig at nå dine
mål? Hvor har du tænkt dig at sætte
hans logoer? Start altid ansøgningen
med alt det han får af dig, og slut så
med at sige hvad du forventer af ham.
Du behøver ikke nødvendigvis smøre
tykt på. Virksomheder i lokalområdet
vil som regel gerne hjælpe, hvis du
sørger for at fylde lidt i det lokale
landskab, og måske tilbyder at kigge
forbi, når de holder åbent hus. Til
en større virksomhed eller et kendt
brand skal der mere til: Præcis hvor
får de synlighed ved at hjælpe dig?
Og husk så ALTID at opfylde din del
af en eventuel aftale. Det kan blive
et frygteligt rod, hvis du ikke gør.
Undgå altid at smække med døren.
INTET godt er nogensinde kommet
ud af frådende raseri og umotiverede
svinere.
3. Hvorfor dig?
Nu skal du til at lukke aftalen. Har
du en sjov anekdote, der får dig til at
virke som en sympatisk kører, som
måske favner lidt bredere end de an-
dre? Det gør ikke noget, at du kommer
lidt tættere på sponsoren her, ved at
fortælle en lidt personlig historie – så
længe det ikke bliver for personligt.
Dengang du hældte kaffe i tanken
på din kammesjuks Cagiva er ikke en
god historie. Dengang du meldte dig
frivilligt som træningsleder, fordi du
syntes det var synd for de små at de
ikke kom ud at køre, er en fin historie.
Vurder meget kritisk. Hvad vil en
virksomhed gerne vil læse. Man kan
være en god repræsentant på mange
måder.
4. Hvad med tonen?
Som udgangspunkt skal du holde
tonen høflig og formel. Ikke noget
med at kalde en potential sponsor
for ”gamle svinger” eller ”mester.”
Du er høflig og velopdragen, og
det perfekte ansigt for sponsorens
virksomhed. Store virksomheder er
som regel meget kritiske, og derfor
skal du hurtigt til pointen, imens
den lokale spækhøker nemmere
kan charmeres med en lidt mere løs
tone. Gør dig selv den tjeneste at
undersøge den virksomhed, du skriver
eller ringer til, og hvis du kan, så vis
i teksten, at du faktisk har gjort dit
forarbejde. Det tager altid kegler. Der
er stort set aldrig to ansøgninger, der
er ens. Så selvom det er nemmest at
kopiere den fra sidste gang, og sende
den ud, som var du en spamrobot fra
Kaukasus, så gør det ALDRIG. Spon-
sorer holder af at føle sig specielle og
bemærke, at du har særligt udvalgt
netop dem.
5. Imellem linjerne
Brug jeres sunde fornuft, drenge
og piger! Husk at kigge på, hvad
sponsoren ser - og se bort fra, hvad
du selv gerne vil opnå, når du søger.
Lad dig aldrig slå ud af et nederlag.
Der kan være tusind grunde til, at et
firma ikke kaster hele overskuddet
efter dig, så hvis du får afslag, så er
det bare på den igen. Gør brug af dit
netværk, hvem kender nogen? Måske
en af rødderne i klubben har en god
fidus til et firma, der har følerne ude?
Vær ikke for stolt til at spørge om vej-
ledning. Der er tusind måder at gøre
det på, og det er vigtigt, at du gør din
sponsoransøgning til din egen.